朱新勇:做好科学仪器全产业链

2017年9月13日 13:45:09 来源: 分析测试百科
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  必赢国际娱乐网址讯 离子色谱,在整个科学仪器领域有些“偏安一隅”的感觉。其市场容量远低于同属于色谱家族的液相色谱、气相色谱等,应用领域也相对狭窄。

  但就是这样一个小小的色谱分枝,目前在国内拥有商业化产品的企业,达二十家之多,尤其是国产企业,占了企业总数的80%左右。

  在复杂多变的竞争市场上,青岛盛瀚色谱技术有限公司(以下简称“青岛盛瀚”)逐渐成为了市场占有率领先的国产离子色谱企业,特别是通过承担国家重大科学仪器设备开发专项,使我国的离子色谱技术向前迈进了一大步。

  在国内某知名搜索引擎上,如果搜索“青岛盛瀚”,跳出的结果中,第一条是瑞士某知名仪器企业的广告。由此可见青岛盛瀚给国外企业带来的竞争压力。

  2002年,因为一个偶然的机会,本来和科学仪器毫无关联的朱新勇进入了离子色谱行业,青岛盛瀚因此诞生。如今已过去15年,回顾当初,作为青岛盛瀚董事长的朱新勇有些感慨。

  青岛盛瀚董事长 朱新勇

7年之痒

  

青岛盛瀚总部陈列的中国国产老一代离子色谱仪

  在盛瀚青岛总部二楼的楼道里,陈列着一些古老的仪器设备,并且标注了这些设备的背景。它们是中国老一代离子色谱产品,生产日期远在青岛盛瀚成立之前,但在青岛盛瀚,它们“享受”着尊贵待遇,“这是中国离子色谱发展的历程,”朱新勇说。

  “当时做了个简单的规划,开始做离子色谱,结果三个月下来,50万元就没了。”朱新勇说,“这和我们当初策划项目时的差异很大,就考虑要不要做下去,最后还是决定坚持下来。”

  “这一开始,就感觉上了贼船,不知道什么时候是个头。这考验老大了。你不清楚的情况下,承受这样的压力,真是痛苦和煎熬。”朱新勇说,这一坚持就是近7年的时间,“每年亏损100-200万元,那些年,总共亏了大约1000万元。”

  2008年,汶川地震,需要对当地环境进行应急监测;同是这一年,震惊全国的牛奶三聚氰氨事件爆发,传统的凯氏定氮仪测定蛋白质含量的方法被不法分子绕开。在这两起事件中,通过与科研机构的合作,基于青岛盛瀚的离子色谱仪开发的检测方法发挥了作用,从而让众多实验室认可了国产离子色谱能够解决问题,市场一下子被打开,青岛盛瀚从此走上了发展快车道。

  “这件事,当初看和现在看,结论不同了。”朱新勇说,“现在看,不经历这样的痛苦,是不可能成功的。就道家思想来说,世界是二元对立的,前面是一个好事,后面一定是个坏事;同样,前面是个坏事,后面一定是个好事。经历这么长久的煎熬,后面一定有个大的成功在等着你。所以现在回头看,就很坦然了。即使没有抗震救灾和三聚氰氨,也会有别的机会。”

“道”与企业经营

  “上大学时起,开始对道家的思想感兴趣,关注并且主动学习。”朱新勇说。

  信奉道家,也是朱新勇除了离子色谱以外,在科学仪器行业的另一个标签。

  “正式开始信奉,是在2014年,我去崂山,类似‘顿悟’后的想法。”朱新勇说。

  看待进入离子色谱行业,连续亏损7年之久,他用了道家的思想来解释,对于经营企业,他也同样用道家思维。

  “经营一个企业,其实就是经营一个思想,而企业最终就是这种思想的体现。”朱新勇说,“什么样的思想决定了什么样的行为,并且决定了最终结果。”

  青岛盛瀚以“厚德载物,道法自然”作为企业哲学。“我们的理论基础来自于道家,要尊重规律,任何商业都是对规律的追求,否则,即使成功了,也是暂时的。”

  2017,对青岛盛瀚而言,不仅仅是成立15周年,也是朱新勇进入科学仪器行业15周年。“如果说当初做企业,是为了做好一个产品,赚一些钱,但今天,我们重申了企业的经营理念,定位于守护环境与健康。我们做的事情都将是围绕环境与健康。如何来实现呢?一靠科技,二靠文化(文明)。即靠科技的力量,技术的创新及思想和文化的传播来改变未来。”朱新勇说。

重大专项与“天翻地覆”

  2012年,青岛盛瀚承担了国家重大科学仪器设备研发专项中“多功能离子色谱仪的开发与产业化”项目。此后,2013年、2016年又连续两次承担国家重大专项项目。

  重大专项成果之一,青岛盛瀚D系列离子色谱仪

  “重大专项给了我们翻天覆地的变化,让我们逐步升级了原来的产品,推出了新一代的D系列离子色谱仪。”朱新勇说。

  承担重大专项,给青岛盛瀚带来了诸多质的变化。比如,在检测方面,仪器使用了数字双极电导检测器,灵敏度较五极电导检测器提高了一个数量级以上;在软件方面,青岛盛瀚实现了自行开发软件系统,从算法开始开发,使得软件界面更友好,更便捷、更智能,不仅更适合自己的产品,还能兼容气相、液相及多种检测器;更重要的是,作为离子色谱的关键核心技术之一的色谱柱,青岛盛瀚在08年就研发成功,成为了国内首个可自行生产离子色谱柱的企业,打破了国外垄断填补了国内空白,也正是因为重大专项的支持,青岛盛瀚不断拓宽离子色谱柱的应用范围和种类。

  “到目前为止,我们已经生产出了常用的十几种离子色谱柱。重大专项使我们和进口企业的差距缩小了非常多。在色谱柱方面,比较难的毛细管柱,我们预计明年就能做出来。”

  就如本文开头所说,由于中国科学仪器行业起步较晚,国外企业原本不屑于和国内企业竞争,但如今,某国外知名企业在搜索引擎上购买了“青岛盛瀚”关键词,和国内企业竞争。

  “国产离子色谱仪的崛起促使国外企业不得不采取一些措施,例如通过降价来争取原有的市场份额。”朱新勇说,“在科学仪器的发展史上,他们曾在技术方面对国产企业设置了很多壁垒,正因为国家对科学仪器行业的重视增强,国产企业不断提升技术创新能力和水平,逐渐能在国际市场上占有一席之地。”

  不止是D系列,朱新勇告诉必赢国际娱乐网址,青岛盛瀚从全球邀请专家参与离子色谱的研发和生产,在将来,还会推出更新一代的系列离子色谱仪。

  2014年,水利部下达了农村饮用水工程建设的文件,全国近3000个农饮水水质检测实验室的建设,极大地带动了离子色谱的销量。到2017年,该建设已到尾声。

  随之而来的是“新常态”。

  “国内离子色谱市场虽然还在增长,但增长已经很缓慢了。”朱新勇说,“并且,客户的需求在提升,例如在环境领域,对于仪器的准确度,稳定性,重复性都提出了更高的要求,有些行业还要求实时监测,这要对数据负责。”

  “客户对仪器品质的要求提升了,甚至高出了对价格的考虑。”朱新勇说,“而这正是我们的机会。”

  “尤其是一些小规模、没有掌握核心技术的企业,一方面,前几年中国市场的需求增长过快,另一方面,他们会采取一些不可描述的竞争方式谋求生存空间,在将来,他们的日子可能会比较难过。所以,我认为,未来几年,行业内将会新的整合和重新洗牌。”朱新勇说,“以离子色谱为例,企业要找到年销售多少台才是规模经济的盈亏平衡点,如果达不到,在市场上的生存会更难。

科学仪器全产业链

  “想要做出高品质的国产仪器出路在哪里?”

  “将企业的各个环节纵向打通,横向协同,通过建立“研发到销售终端”全过程控制体系,着重把握好“研发、加工、制造、应用”四个生产环节,最终实现研发端、加工端、制造端、应用端、监管端、销售端等环节无缝对接,确保产品质量可追溯,最大程度保证高品质产品。”

  2017年1月15日 ,青岛市创新孵化公共研发平台正式发布

  朱新勇讲到,生产四个环节的提升,要从源头开始。由青岛盛瀚和青岛市工研院共同建设的“青岛市创新孵化公共研发平台”应运而生。该平台联合众多国内高校、科研院所,并配备了先进的机加工设备(一期投资4000万元购买机加工设备),从科学仪器核心零件研发制造开始,逐渐研发制造科学仪器关键部件、帮助企业改进生产工艺,打造科学仪器全产业链。

  朱新勇说,“国内很多科学仪器企业可以说都是轻资产企业,他们或者外购部件,或者委外加工,然后自己装配。他们会受制于合作方的加工能力,没有主动性。”

  “我们的科学仪器全产业链平台,未来两年将急速发展。在这个过程中,我们的离子色谱会因此受益,并且它(平台)比离子色谱产业还要大。”朱新勇很有信心,“我乐观地看待未来。”

  “在未来,我们要把青岛做成科学仪器产业基地,让国产科学仪器立足青岛,走向全国,走向全世界!”朱新勇说。

15年之变

  因离子色谱,朱新勇进入科学仪器行业15年,在15年中,朱新勇成功地把青岛盛瀚做成了国内离子色谱企业的知名品牌,在第15年,在科学仪器领域,朱新勇已布局了包括青岛盛瀚、青岛市创新孵化公共研发平台等项目。

  回顾进入科学仪器行业的15年,朱新勇选了三个重要的节点:2008年青岛盛瀚离子色谱被广泛认可、2012年获得国家重大科学仪器设备开发专项资助、2017年青岛盛瀚梳理公司定位为“守护环境与健康”。

  “做到现在,我们越来清晰自己的理念,做企业不光是为了赚钱,钱只是一个工具,更多的是社会责任。”朱新勇说,“2017年开始,相信公司会有更大发展!”

本文中所提到的厂商