天瑞环保事业部:企业环保“管家”

2017年12月14日 15:31:38 来源: 分析测试百科
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  必赢国际娱乐网址讯 2008年,天瑞开始在环境领域布局。彼时,天瑞的核心产品是科学仪器,也因此,天瑞首先在科学仪器与环境结合方面迈出了第一步:环境监测仪器的研发生产。2011年,天瑞研发部成立环境分析仪器部门。2015年,天瑞环保事业部正式成立。

  国家、社会对环境的重视,使环境业务飞速增长,在天瑞亦是如此。2016年,天瑞年报显示,其“环境保护与安全”业务营收为3.765亿元,占总体营收比重为87.49%。同比2015年,营收增长38.68%。

  天瑞在环境领域的布局,通过自建、并购等方式,亦呈现出多元化。从自行研发的环境监测仪备,到环境运维、环境第三方检测以及环境治理等,均有涉猎。

  作为天瑞环境业务各部门的重要支撑点,天瑞环保事业部在环境各分支业务中增长迅速。本次,必赢国际娱乐网址采访了天瑞环保事业部总经理方军。

天瑞环保事业部总经理 方军

分析测试产业链+环保大健康

  天瑞在环境领域的业务日益丰满,亦体现于其对外形象的转变。2016年年报中,天瑞提出了“分析测试产业链+环保大健康”战略。

  天瑞眼中的“大健康”,可以理解为环境保护和生命科学。而环境保护,则是天瑞当前的重点业务。

  2017年初,天瑞在已有企业产品展厅的基础上,专门新建了天瑞环保展厅,同一年,天瑞农村污水处理业务正式走向前台(详见本网报道:天瑞仪器“回报”仙桃 环境业务布局逐渐清晰/news/93/n-1397893.html)。

天瑞环保展厅一角

齐全的环境监测解决方案

  方军告诉必赢国际娱乐网址,天瑞环保事业部的主要业务条线包括了环境在线监测仪器的研发与生产、环境运维服务和LADR(泄漏检测与修复)。

  在环境监测仪器设备方面,借助天瑞在科学仪器领域强大的研发能力,截至目前,天瑞已拥有了覆盖水、气、土和噪声等环境监测领域较为主要的监测技术设备。从水质多参数,到水、气重金属监测,再到烟气VOC监测,以及噪声、扬尘和网格化的传感器监测网络等,均可提供产品和解决方案。在实验室仪器方面,从质谱到色谱、光谱等系列产品,亦使天瑞能够支持涉环境领域的各种分析需求。

  在齐全的技术和产品的基础上,天瑞环保事业部形成了强大的综合技术优势,总结起来是:

  完善的应急检测解决方案,比如水生物毒性、重金属、水质常规监测等;

  水、气全套在线监测解决方案。

  也因此,天瑞环保事业部的客户涵盖了政府建设的(水质)环境监测站、园区网格化环境监测系统以及企业排放监测体系等。

大气扬尘与噪声监测仪EAD-100

VOC在线监测设备

企业环保管家

  生产企业是天瑞环保业务的重要核心客户之一。面对生产企业,“ 天瑞公司提出了‘企业环保管家’的概念。”方军说,“现在,全社会对环境保护的意识不断增强,对生产企业来说,则是环保压力不断增大,对排放的重视程度不断提升。我们可以成为企业的‘管家’,在充分了解企业内部情况的基础上,从物料来源、合法性开始,一直到节省资源、达标排放,向企业提供系统化的咨询服务。天瑞拥有较为完善的环境业务条线,从环境监测到环境运维,再到第三方检测,以及环境治理,整合这些资源,可以给企业提供全方位的环保服务。要到这个层次,需要有足够宽的环境监测和治理产品线、丰富的知识结构。”

  当前,国内知识产权环境仍然需要改善。方军也认为,“环保咨询目前在国内非常廉价,仅提供咨询无法获得收益,企业只会为工程建设买单。但在国外,通过自己的一套科学理念,向企业提供环保咨询服务,存在这样的收费模式。”

  对天瑞而言,从2008年开始积累的环境监测技术和设备,以及其后并购获得的第三方检测、环境治理等业务,因“企业环保管家”的概念而有机地整合在了一起,并因此可向企业提供较为全面的环保减排服务。天瑞“环保大健康”中的“环保”产业链,因为这一概念而串联了起来,咨询在前,工程在后,天瑞的环保布局亦因此概念而更加清晰化。

规模竞争与技术竞争

  “从我们的角度看,环保监测领域,已经没有什么技术门槛了。”方军说。作为研发出身的管理人员,天瑞强大的科学仪器研发生产专业积累,帮助天瑞在研发环境监测仪器设备时“没有技术含量”。

  “环境监测总站于2016年开展VOC监测设备合格检测,到现在已经有近100家企业的设备通过了检测。相比之下,水质监测设备合格检测已经进行了近十年,至今仅有近100家企业通过检测。由此可以看到,近几年,环境监测领域的竞争有多激烈。”方军说。

  以VOC检测(气相色谱法)为例,虽然在天瑞的研发人员看来,同实验室仪器相比,在线VOC检测所需要的气相色谱(加FID检测器)并没有什么高技术含量,但细数下来,已通过检测的企业所提供的在线VOC检测设备中,其核心――气相色谱仪,往往是购买而来。

  进入环境监测总站的合格名录,并不意味着可以在招标中获胜,企业还需要通过各地环保系统组织的产品入围评测。入围之后,才可能进入当地的预采购名单。经过这些严格的筛选,最后能安装到客户现场的,只是少数企业的产品。

  “表面上看,环境领域的知名企业并不是很多,但在每个细分领域,都有众多小企业。”方军说,“每个细分领域的竞争都很激烈。”

  但当前的环境监测类企业中,成规模者并不多。环境保护领域引入的PPP等建设模式,对企业的规模、现金流提出了考验。纵观已上市的环境监测、治理企业财务报表,应收账款往往占据了其营收很高的比重。对于小型环保企业而言,资金压力、向企业提供综合解决方案的能力,都会成为其成长的拦路石。

  “环境领域是一个政策引导的市场。就目前来看,近几年,VOC在线监测市场将会有更好的机遇 。而在水质在线监测领域,还有很多企业的在线监测设备安装得并不完整,因此,水质监测市场空间也非常大。”方军说,“天瑞25年来一直致力于为人类健康提供系统解决方案及技术服务,天瑞希望通过自己的努力,实现水清天蓝、人和天瑞的美好夙愿!”